东莞双色注塑厂家为何要果断停止回款不好客户的合作

2022/8/9 From：东莞UV喷油厂家-顺驰塑胶 点击次数：

在2022年这样竞争激烈与市场环境恶劣的情况之下，企业如何才能生存下去，我们必须高度重视企业的现金流稳定。在危机时刻必须果断的停止与付款不及时的客户合作，并追回货款。回款不好的客户砍掉不能妥协，是怕的是公司会进入到一个发展的恶性循环。为什么客户回款不好，无非两个原因:

1、客户自己没钱，他的客户回款不好，他自然没钱付给你，他如果长期回款不好，那说明他的客户结构质量非常差，都是这种同款客户，你客户本身风险也是很高，拖款还是小，倒闭也很有可能，你需要这样的客户吗？

2、客户有钱，他就是不准时付的，这种老板太多了。多拖几个月，供应商的钱自己手头就多了，几个月资金，谁不知道这种没有成本的资金用的爽大家？信用，这是拿信用还的，有本事自己去准备这些钱，有钱不付的老板，继续合作下去，你永远是拿回款的，供应商的钱扩大本场规模，还相对保险点，有好多老板拿这个钱去跨界瞎投资，大概率亏掉回来，坑的是谁都是供应商的钱，那恶性循环！

若东莞双色注塑厂家现金流不够，做事情都畏手畏脚，资金紧张，你说在产品和研发上做投入，工资和供应商的款就够你头大的了，没有研发投入哪来的优势产品？凭什么做到好？客户没有生意，为了生存又不得不妥协，那种拖款的客户，回款不准时就又开始了。

回头看看那些破产的企业，被客户拖死的不在少数，说好的60天月结，慢慢的拖成180天210天，你一味的纵容，后来客户倒闭，你也跟着倒闭。那破除这种循环其实也很简单，坚决砍掉回款不好的客户，你就成功了一半了，你没有和客户谈判的话语权，底层逻辑就是你的产品可替代性太强，所以砍掉之后短期会很痛苦，但一定要顶住，把精力放在双色注塑加工技术研发优势和差异化的产品上，这样才能吸引优质的客户，你才能对托管客户说不，回款好，资金才会好，产品才会好卖，企业将进入这样的良性循环!

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